قال هيثم سلامة، العضو المنتدب لشركة «أوراسكوم» للاستثمار القابضة المصرية التابعة لنجيب ساويرس، إن الشركة تعتزم إطلاق منصة متخصصة تحت اسم «أوتروفاتو» مطلع العام المقبل، بهدف تعزيز التجارة بين مصر وكينيا ودعم تمويل الشركات الصغيرة والمتوسطة.
استهداف 5% إلى 10% من حجم التجارة بين البلدين
وأوضح سلامة في تصريحات لصحيفة «الشرق»، أن الشركة تستهدف تنفيذ عمليات تجارية بين مصر وكينيا تمثل ما بين 5% و10% من حجم التجارة الحالية بين البلدين، بما يعادل نحو 30 إلى 60 مليون دولار.
وأشار إلى أن القطاعات المستهدفة تشمل الأغذية ومواد البناء والأثاث والأسمدة والبلاستيك، باعتبارها من أكثر المجالات القابلة للنمو في أسواق شرق أفريقيا.
منصة رقمية لربط الموردين بالمشترين
وأوضح أن «أوتروفاتو» تعتمد على ربط الموردين بالمشترين في الأسواق الأفريقية عبر قنوات رقمية مدعومة بفريق مبيعات على الأرض داخل كينيا، بما يسهم في تسهيل وصول المنتجات المصرية إلى الأسواق المستهدفة.
دعم التجارة بين الشركات وتمويل سلاسل الإمداد
وأضاف أن المنصة تركز على نموذج التجارة بين الشركات (B2B)، من خلال بناء منظومة متكاملة تدعم المصدرين بدءًا من التمويل وحتى وصول البضائع إلى الأسواق.
كما تستهدف ضم نحو 500 مصنع وشركة خلال أول عامين من التشغيل، بعد أن تعاقدت بالفعل مع نحو 200 مصنع، من بينها شركات دخلت السوق الكينية لأول مرة عبر المنصة.
كينيا بوابة التوسع في شرق أفريقيا
وأشار سلامة إلى أن اختيار كينيا يأتي باعتبارها بوابة رئيسية لأسواق شرق أفريقيا، بما يتيح التوسع لاحقًا إلى دول مثل رواندا وأوغندا، مستفيدين من وجود مكاتب ومعارض وفريق محلي لدعم انتشار المنتجات المصرية.
شراكات لوجستية وتمويلية متكاملة
وأوضح أن الشركة تخطط لإبرام شراكات مع شركات تأمين وخطوط شحن ومؤسسات تمويل داخل كينيا، لتقديم خدمات متكاملة تشمل التمويل والتأمين والخدمات اللوجستية وإدارة سلاسل الإمداد من المصانع المصرية وحتى الأسواق الأفريقية.
